Overslaan en naar de algemene inhoud gaan

Vanuit vakmanschap

Tom Melis , Senior EMVI Coordinator

Inhoudelijk kennis gecombineerd met een commerciële strategie. Dat zijn de belangrijke waarden voor Tom Melis. Als Senior EMVI-Coördinator houdt hij zich binnen Van Oord bezig met het ontwikkelen van de strategie en totstandkoming van tenders. Wij spraken hem over zijn werkzaamheden, uitdagingen en de drive om met zijn team altijd de beste willen te zijn. “We willen iedere keer optimaal presteren als Van Oord.”

Vanuit vakmanschap

De 35-jarige Tom Melis studeerde in 2006 af aan de HTS Civiele Techniek. Hij werkte bij zijn vorige werkgever onder andere als calculator, werkvoorbereider, uitvoerder, technisch manager, contractmanager en de laatste jaren als tendermanager. “Ik vind het combineren van inhoudelijke kennis met een commerciële strategie het leukst. Vanuit vakmanschap een aanpak ontwikkelen waarin de klantvraag optimaal wordt beantwoord”, begint Tom Melis, Senior EMVI-Coördinator bij Van Oord, te vertellen.
Sinds maart 2019 werkt Tom bij waterbouwer Van Oord. “Van Oord sprak mij aan vanwege de inhoudelijke en brede expertise gecombineerd met een interessante marktpositie. Ik zie daarin veel potentie in de Nederlandse markt.” Het eerste jaar heeft Tom zeer positief ervaren. “Ik was snel ingeburgerd”, lacht Tom. “Ik ervaar echt een klik tussen Van Oord en mij. Er zit hier ontzettend veel ontwikkelkracht en de mensen zijn toegankelijk.”

Tenders voor dijkversterkingsprojecten

Als Senior EMVI-Coördinator is Tom tijdens het commerciële traject, het tendertraject, verantwoordelijk voor de totstandkoming van de aanpak waarmee ze de Economisch Meest Voordelige Inschrijving (EMVI) kunnen doen. “Borgen dat we de optimale prijs-kwaliteit verhouding aanbieden aan onze klanten. Wat in mijn geval veelal waterschappen zijn. “De verschuiving in de waterveiligheidsmarkt, waarin wij vaak als aannemer al 2 à 3 jaar voor start uitvoering betrokken zijn in de planuitwerkingsfase, maakt dat onze aanpak en de mensen die wij aanbieden vaak doorslaggevend zijn. De prijs voor de realisatie komt pas later en die bepalen we samen met onze klant één op één. Transparantie en vertrouwen spelen daarin een belangrijke rol.”
Tom speelt samen met het tenderteam een grote rol bij het ontwikkelen van de strategie in de tender. “Voorbereiden van en deelnemen aan dialoogsessies met de klant en het doorgronden van de klantvraag zijn daarin essentieel.” De werkzaamheden zijn dus erg verschillend. “Soms ben ik geconcentreerd aan het schrijven aan een plan, zijn we bezig met de overall strategie of kijk ik mee met andere tenders. De andere dag zitten we als team bij onze klant. Tot slot doen we ook veel met visualisaties in onze aanbiedingen, als vormgeving en beeldvorming. Dat zijn leuke items in mijn functie.”

Winnaarsmentaliteit

In het tenderteam heerst echt een winnaarsmentaliteit. “Wij willen aan het einde van de rit de beste zijn. Dat lukt eigenlijk alleen maar als we de klant écht begrijpen. Daar ligt voor ons de uitdaging”, gaat hij enthousiast verder. “Het is een wedstrijd, waarin we iedere keer weer optimaal willen presteren als Van Oord en de klantvraag overtreffen. Om te kunnen winnen zijn creativiteit en doorzettingsvermogen nodig. En daarbij ook een stuk sensitiviteit, begrijpen waar de echte wensen of zorgen van de klant zitten. Kortom: lekker dynamisch en het doet er altijd toe wat ik doe. Daardoor heb ik commitment.”
Tom is blij dat hij veel ruimte krijgt over hoe hij zijn functie invult. “Ik heb dat nodig om te kunnen ontwikkelen. Ik gedij niet bij strak omlijnde kaders. Gelukkig faciliteert Van Oord dat goed. Als het past bij mijn ontwikkelingsperspectief en in het belang van Van Oord is, maak ik daar zeker gebruik van.”
Tom haalt dan ook veel voldoening uit zijn werk. “Dat ik vanuit een commerciële rol bij een van de toonaangevende waterbouwers een waardevolle bijdrage mag leveren aan de waterveiligheid van Nederland, maakt mij erg trots.” Tom heeft er vertrouwen in de komende tijd een aantal tenders te winnen voor Van Oord en de voorwaarden te creëren voor een succesvolle realisatie. “Winnen is leuk, maar daarna moeten we natuurlijk ook geld verdienen om als bedrijf door te kunnen ontwikkelen.”

Gezamenlijk excelleren

Enthousiast stelt Tom dan ook voor om bij Van Oord te komen werken. “Je krijgt hier de ruimte om te ontwikkelen. De ambities van het bedrijf zijn helder en als jij je daarin kunt vinden, kunnen we gezamenlijk excelleren. Dat geeft een kick! Door de marktpositie van Van Oord en brede expertise in eigen huis zijn we in staat om ons marktaandeel in Nederland verder uit te bouwen. Jij kan hier een mooie rol in hebben, die bij jou past.”